Бизнес растёт.
Система не успевает?
Продажи зависят от отдельных людей, прибыль не соответствует обороту, а собственник вовлечён в каждое важное решение? Помогаю установить причины и выстроить управляемую коммерческую систему.
Проблемы редко существуют по отдельности.
Рост продаж не гарантирует увеличения прибыли. Сильная команда не заменяет понятного распределения ответственности. Прежде чем менять людей и инструменты, нужно установить, что именно ограничивает результат.
Как проходит диагностика ↗С коммерческой системой — и с рыночными решениями.
Работаю с собственниками и руководителями производственных, дистрибуционных и B2B-компаний, у которых уже есть действующие продажи, команда и задачи по управлению или развитию коммерческой системы. Для инвесторов и компаний, планирующих расширение, провожу самостоятельные исследования рынков.
Коммерческая
архитектура
Почему компания недополучает продажи и прибыль, что мешает масштабированию и как перестроить коммерческую систему.
Исследования
рынков
На какой рынок выходить, как оценить конкуренцию, перспективы инвестиций и риск неверного стратегического решения.
Знакомы эти ситуации?
Выручка растёт. Почему денег становится меньше?
Разбор причин ↗Вся коммерческая работа держится на двух-трёх ключевых сотрудниках?
Коммерческая диагностика ↗Куда выходить с новым продуктом и как оценить риск?
Как проверить рынок ↗Собственник лично согласовывает почти каждое решение?
Как строится система ↗Сначала понимание.
Затем изменения.
Сначала устанавливаю причины ограничений. Затем определяем необходимые изменения, ответственность и контроль результата.
Диагностика
Выявляю ограничения коммерческой системы, сопоставляю причины и оцениваю их влияние на бизнес.
Что входит в диагностику ↗02Проектирование
Формирую модель продаж и управления, определяю последовательность изменений и контрольные точки.
Как строится система ↗03Реализация
Согласуем формат внедрения: собственными силами клиента либо с моим сопровождением.
Обсудить формат ↗Проверяйте
ход мысли.
Оцените мой подход на открытых разборах: исходные факты, допущения, расчёты и выводы. Публикую аналитические материалы на общедоступных и демонстрационных данных.
Читать аналитические материалы ↗Не каждая
выручка —
деньги.
Оборотный капитал · Рост продаж · Денежный поток
Читать разбор ↗
Гиорги Копалеишвили.
Прошёл путь от менеджера по продажам до коммерческого директора. Опыт работы охватывает страхование, промышленную водоподготовку, дистрибуцию медицинского оборудования и производственные компании. Лично отвечаю за качество выводов и рекомендаций Creatix.
Есть задача,
которую нужно решить?
Расскажите в двух-трёх предложениях, что происходит в компании или какое рыночное решение предстоит принять. Отвечу лично.