КП отправлено — решения нет
Команда считает предложение следующим этапом. Клиент воспринимает его как начало внутреннего согласования.
01
Специализация CreatixБольшие продажи требуют отдельной архитектуры
Когда цикл длится месяцы, чек начинается от $20 000, а решение зависит от нескольких участников, стандартная воронка перестаёт объяснять сделку. Нужно управлять не контактом, а системой интересов, рисков и решений на стороне клиента.
Типичные ограничения01 02 03 04
Проблема проявляется на финале, но возникает раньше
Один контакт вместо карты влияния
Менеджер работает с удобным собеседником, не понимая, кто блокирует, финансирует и реально принимает решение.
Собственник подключается в каждой сделке
Команда передаёт наверх не исключения, а нормальную работу по сложному контракту.
Прогноз строится на ощущениях
Статус сделки отражает активность менеджера, но не зрелость решения на стороне клиента.
Пять уровней больших продаж
Каждый уровень должен поддерживать сложность сделки
01
Стратегия и привлечение
Сегменты, типы проектов, ценность, критерии целевого клиента и обещание рынка. Поток должен соответствовать сложности продукта и ресурсам компании.
02
Архитектура сделки
Этапы, квалификация, карта ролей, критерии движения, следующий шаг, риск паузы и логика финализации.
03
Команда и роли
Компетенции для длинного цикла, роли пресейла, переговорщика и руководителя, нагрузка и стимулы.
04
Управление pipeline
Ритм разбора, критерии эскалации, участие первого лица, скидки, ресурсы и управленческие решения по каждой категории риска.
05
Инструменты и аналитика
CRM, коммерческие материалы, договорной контур, аналитика по этапам и факторам выигрыша.
Формат проекта
Три уровня глубины — без искусственного усложнения
01 / SESSION
Платная диагностическая сессия
Уточняем реальную задачу, разбираем несколько сделок и формируем гипотезы. Сессия может завершиться самостоятельным планом действий либо решением о полном проекте.
02 / PROJECT
Диагностика-проект
Интервью с руководством и командами, анализ воронки, входящего потока, CRM, коммерческих материалов и фактических сделок. Итог — письменное заключение по пяти уровням и дорожная карта с приоритетами.
ИнтервьюДанные воронки5–10 сделокПисьменное заключениеДорожная карта
03 / IMPLEMENT
Сопровождение внедрения
Регулярные контрольные точки, проверка решений на живых сделках, корректировка процессов и передача управленческого контура внутренней команде.
Что получает компанияДиагноз Приоритеты Управление
Не набор рекомендаций, а архитектуру решений
Причина потерь
Понимание, на каком уровне возникает ограничение и как оно отражается на выручке, марже, цикле и качестве pipeline.
Последовательность изменений
Что менять сейчас, что позже, а что не трогать, чтобы не распылять ресурсы и не разрушить работающие элементы.
Система без ручного спасения
Роли, правила и данные, позволяющие первому лицу управлять коммерческой функцией, а не закрывать каждую сделку лично.
Квалификация
Направление оправдано, если сложность сделки реальна
Подходит
- Средний чек от $20 000 или сопоставимая цена ошибки.
- Цикл сделки от одного месяца и несколько участников решения.
- Есть подтверждённый продукт, спрос и фактические сделки.
- Руководство готово предоставить данные и менять модель.
Не является основной зоной
- Потоковые транзакционные продажи с коротким циклом.
- Стартап без подтверждённого продукта и спроса.
- Запрос только на скрипты, дожим или мотивацию команды.
- Ожидание гарантированного результата за две недели.
Первый шаг
Разберём, где большая сделка перестаёт быть управляемой
После квалификации подходящей компании предлагается платная диагностическая сессия. Если формат не соответствует задаче, вы получите прямой ответ без продажи лишнего проекта.